在中美政策高度不確定的背景下，NVIDIA 對中國市場的銷售策略出現明顯轉變。根據《路透社》引述多名知情人士報導，NVIDIA 已要求所有中國客戶在訂購 H200 AI 加速器時，必須一次性全額付款，且不接受取消、退款或事後變更規格，條件可說是前所未見的嚴格。
知情人士指出，過去 NVIDIA 對中國客戶雖然也要求預付款，但通常仍保留訂金制彈性；然而在 H200 這一代產品上，NVIDIA 顯然選擇全面轉向先收錢再說，藉此對沖中國政策隨時急轉彎所帶來的風險。
這樣的策略調整，與 NVIDIA 近一年在中國市場的挫折不無關聯。去年，NVIDIA 曾因美國政府突然禁止 H20 出口中國，被迫提列高達 55 億美元的庫存減損；即便近期美方鬆綁限制、允許 H200 出口並加收 25% 費用，中國方面卻又透過監管與政策手段，限制部分企業實際取得晶片的進度。
在這樣的前提下，NVIDIA 顯然不願再承擔任何貨做出來卻賣不掉的風險。報導指出，中國 AI 業者已下訂超過 200 萬顆 H200，每顆價格約 2.7 萬美元，需求量遠超 NVIDIA 目前約 70 萬顆的現有庫存。若要重新啟動產線、向台積電追加 4nm 產能，NVIDIA 勢必得先確保訂單不會臨時撤回。
不過，這樣的付款條件，等同將政策風險完全轉嫁給中國客戶。知情人士透露，北京當局近日已要求部分科技公司暫停 H200 訂單，原因在於監管單位仍在評估，是否要求客戶同時搭配採購一定比例的國產 AI 晶片。也就是說，即便錢已經付清，晶片能否順利進口、何時能實際部署，仍存在高度不確定性。
對中國 AI 業者而言，選擇其實不多。即便華為等本土廠商已推出 Ascend 910C 等 AI 處理器，但在大型模型訓練效能上，仍難以完全取代 H200。H200 相較先前專為中國市場設計、如今已被封鎖的 H20，訓練效能約高出六倍，對前沿模型發展仍具關鍵地位。
NVIDIA 執行長黃仁勳日前也坦言，H200 的市場需求非常高，公司已全面啟動供應鏈因應。不過在 Blackwell、Rubin 世代即將交棒、產能競逐日益激烈的情況下，NVIDIA 顯然選擇先穩住現金流，再來談風險與交付。
知情人士指出，過去 NVIDIA 對中國客戶雖然也要求預付款，但通常仍保留訂金制彈性；然而在 H200 這一代產品上，NVIDIA 顯然選擇全面轉向先收錢再說，藉此對沖中國政策隨時急轉彎所帶來的風險。
這樣的策略調整，與 NVIDIA 近一年在中國市場的挫折不無關聯。去年，NVIDIA 曾因美國政府突然禁止 H20 出口中國，被迫提列高達 55 億美元的庫存減損；即便近期美方鬆綁限制、允許 H200 出口並加收 25% 費用，中國方面卻又透過監管與政策手段，限制部分企業實際取得晶片的進度。
在這樣的前提下，NVIDIA 顯然不願再承擔任何貨做出來卻賣不掉的風險。報導指出，中國 AI 業者已下訂超過 200 萬顆 H200，每顆價格約 2.7 萬美元，需求量遠超 NVIDIA 目前約 70 萬顆的現有庫存。若要重新啟動產線、向台積電追加 4nm 產能，NVIDIA 勢必得先確保訂單不會臨時撤回。
不過，這樣的付款條件，等同將政策風險完全轉嫁給中國客戶。知情人士透露，北京當局近日已要求部分科技公司暫停 H200 訂單，原因在於監管單位仍在評估，是否要求客戶同時搭配採購一定比例的國產 AI 晶片。也就是說，即便錢已經付清，晶片能否順利進口、何時能實際部署，仍存在高度不確定性。
對中國 AI 業者而言，選擇其實不多。即便華為等本土廠商已推出 Ascend 910C 等 AI 處理器，但在大型模型訓練效能上，仍難以完全取代 H200。H200 相較先前專為中國市場設計、如今已被封鎖的 H20，訓練效能約高出六倍，對前沿模型發展仍具關鍵地位。
NVIDIA 執行長黃仁勳日前也坦言，H200 的市場需求非常高，公司已全面啟動供應鏈因應。不過在 Blackwell、Rubin 世代即將交棒、產能競逐日益激烈的情況下，NVIDIA 顯然選擇先穩住現金流，再來談風險與交付。
